内容营销如此有优势，B2B企业是否可以依赖内容达到持续增长的目的？在现在复杂的商业环境中，内容营销和传统营销没有一个能解决所有问题，作为企业领导人，一定要知道什么是主流，怎么结合使用，不能太强调某一个东西。
营销和销售可分为三层，上层触达，第二层营销，下层销售达成。营销层与上下层都会有合作，它就像一个沙漏的腰部。
做内容营销，首先明确用户是谁，他的画像是什么样，然后重新思考内容。内容识别好后，设计渠道、获客包括培育。有了一些内容和互动后，分析数据，优化，持续运营。整个过程中用户的理解是一个起征点。
如何获得高质量内容
内容源其实很多，比如业内大咖的投稿、企业原创内容，比如社交平台高质量内容的授权，因为绝大部分人很愿意让自己的内容得到广泛传播；再比如国外高质量内容的翻译、媒体文章的转载、免费报告、外部投稿等等。当然也不排除合作伙伴的公关稿，但从前面提到的原则来讲，这种内容没用。
Think Leader策略
Think Leader策略，就是建立意见领袖，最好的意见领袖就是企业的老板、创始人或CEO。因为他们有一些愿景，策略性的想法可以分享，尽管有些人不愿抛头露面，但作为领导需要做这样的事情。ThinkLeader应该站在行业角度，针对一些趋势性、宏观性的内容发声，而企业内部员工应在执行层面发声举证。
以客户为中心的全渠道策略
内容营销的过程不只是创造内容传播让更多人知道，而是需要和广告、客户的触达和销售紧密结合，其中肯定会有很多方法，举一个例子：
社交媒体。
优质的内容就应该与好的传播渠道结合起来。如美国有twitter、linkedin、Youtube、Slide share等社交媒体，不仅传播，而且集客，比如到Slide share获取演讲稿需留下邮箱，下载东西需填写联系方式等。在中国，2B的内容营销社交媒体可选择微信、百度文库、知乎、在行等。但中国的环境跟美国不一样。比如微信就处于一个尴尬局面，增粉困难，而且增粉后也不知道对方是谁，有没有必要做？答案还是肯定的，但不能太过依赖。
内容营销最终的目的是达成销售，通过传播类内容吸引流量，用集客类内容获取客户联系方式，就是这样简单的策略。
企业实施内容营销会面临诸多以下挑战：
1、缺乏组织结构：没有人为营销创新负责，高层参与少；
2、内容制作能力弱：传统营销的创意和制作基本外包，所以企业自己的内容制作能力较弱；
3、数据和软件习惯缺失：营销软件和数据分析是必备工具，企业缺乏使用习惯；
4、不合理的预期：内容营销是一个中长期持续的过程，与有些企业快速见效的期望不符。
针对以上的挑战，给出如下对应的解决方案：
1、利用现有的营销能力，建立一个小规模的有用户思维和数据驱动能力的团队；
2、充分利用现有的活动、资料、专家等资源，学习使用外部资源；
3、选用适合的软件，从某个环节优化做起，逐渐形成数据闭环；
4、持续进行三个月再看结果，不过早的下短期的KPI。