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自贡地区的彩灯，兴起有十几年时间，从近几年彩灯的流传趋势来看，全国各地的彩灯市场其实是很大的，尤其是每年传统节假日期间，全国各地都会有彩灯。
为什么说彩灯的市场前景很大，首先，只看徐州这几年，每年到传统节日，徐州都会有规模大大小小的彩灯节，更不用说一些庙会啥的，这些时候肯定都会用到彩灯，这只是徐州地区，更何况这么大。第二点，现在国家应该是越来越重视的传统文化活动，2017年至今，国家多次提出要传承传统文化，彩灯作为一种传统文化，也应该位列其中，包括这两年过年期间，新闻联播都会播放一些地方的民俗活动，最近的一次应该是今年过年的时候，报道了台儿庄的彩灯，这也算是一种文化的象征了。第三点，目前彩灯只在自贡地区形成了一种文化风气，但是全国范围内并没有完全成型，要把这种文化习俗覆盖到全国范围内，还是需要一段时间，所以单从以上三点来说，彩灯市场的发展还是很大的.
彩灯如何打动客户，首先我觉得要先让彩灯打动我们自己，但是这一切的前提应该是我们自己作为业务员要熟悉彩灯的制作流程，熟知彩灯制作过程中的一些工序，才能给客户介绍我们自己的彩灯产品，总体来说，我们彩灯的产品有以下几点：
1.我们从事这个行业的时间长。彩灯也是属于灯光节产品的一种，虽然彩灯是我们新开发的一个产品，但是对于做灯光和展览来说，我们有很丰富的行业经验，这个也算是我们的优势之一。
2.我们有专业的生产研究团队。近几年一直在研究彩灯市场，之所以一直没有投入生产制作，是因为彩灯制作细节方面还没有完全掌握，另一方面也是因为没有专业的团队去研究，但是现在我们有专业的生产研究团队去负责这件事情。
3.彩灯品质方面。自贡地区虽然进入彩灯市场的时间比较早，彩灯制作规模比较大，但是正因为规模大，就像老话说“林子大了什么鸟都有”，并不能保证每一个彩灯的生产制作都是由正规公司或者工厂生产制作的，所以后期产品也有可能存在一些问题。但是对于我们而言就不一样了，一方面我们有专业的人员负责彩灯制作，所以每一道工序都是我们自己认真负责去完成的，另一方面我们团队中的人也都是从自贡专门聘请过来的，所以就工艺而言，我们和自贡没有什么区别，要说真的有区别，那就是我们对待彩灯要比自贡更加认真负责。这一点我觉得可以多邀约客户到工厂进行实地考察，这样可能会更加有说服力。