自贡地区的花灯，兴起有十几年时间，从近几年花灯的流传趋势来看，全国各地的花灯市场其实是很大的，尤其是每年传统节假日期间，全国各地都会有花灯。
为什么说花灯的市场前景很大，首先，只看徐州这几年，每年到传统节日，徐州都会有规模大大小小的花灯节，更不用说一些庙会啥的，这些时候肯定都会用到花灯，这只是徐州地区，更何况这么大。第二点，现在国家应该是越来越重视的传统文化活动，2017年至今，国家多次提出要传承传统文化，花灯作为一种传统文化，也应该位列其中，包括这两年过年期间，新闻联播都会播放一些地方的民俗活动，最近的一次应该是今年过年的时候，报道了台儿庄的花灯，这也算是一种文化的象征了。第三点，目前花灯只在自贡地区形成了一种文化风气，但是全国范围内并没有完全成型，要把这种文化习俗覆盖到全国范围内，还是需要一段时间，所以单从以上三点来说，花灯市场的发展还是很大的.
花灯如何打动客户，首先我觉得要先让花灯打动我们自己，但是这一切的前提应该是我们自己作为业务员要熟悉花灯的制作流程，熟知花灯制作过程中的一些工序，才能给客户介绍我们自己的花灯产品，总体来说，我们花灯的产品有以下几点：
1.我们从事这个行业的时间长。花灯也是属于花灯产品的一种，虽然花灯是我们新开发的一个产品，但是对于做灯光和展览来说，我们有很丰富的行业经验，这个也算是我们的优势之一。
2.我们有专业的生产研究团队。近几年一直在研究花灯市场，之所以一直没有投入生产制作，是因为花灯制作细节方面还没有完全掌握，另一方面也是因为没有专业的团队去研究，但是现在我们有专业的生产研究团队去负责这件事情。
3.花灯品质方面。自贡地区虽然进入花灯市场的时间比较早，花灯制作规模比较大，但是正因为规模大，就像老话说“林子大了什么鸟都有”，并不能保证每一个花灯的生产制作都是由正规公司或者工厂生产制作的，所以后期产品也有可能存在一些问题。但是对于我们而言就不一样了，一方面我们有专业的人员负责花灯制作，所以每一道工序都是我们自己认真负责去完成的，另一方面我们团队中的人也都是从自贡专门聘请过来的，所以就工艺而言，我们和自贡没有什么区别，要说真的有区别，那就是我们对待花灯要比自贡更加认真负责。这一点我觉得可以多邀约客户到工厂进行实地考察，这样可能会更加有说服力。
4.花灯价格方面。据了解，一场花灯活动的完成，要投入的资金不会低于百万，如果客户对花灯的质量没问题，那么价格方面又成了一种优势。我们花灯的质量和自贡没有区别，但是价格要比自贡低一些，因为自贡已经形成了一种品牌，那品牌下的产品的价格就不仅仅是产品的质量了，而且还附加了品牌的价格。我们仅仅根据产品的质量定价，所以价格方面要比自贡地区低。我觉得如果客户要拿我们和自贡作对比的话，大部分的客户都选择价格低一点的我们，毕竟投资一场花灯活动不是小数目。
5.这一点算是提出的建议，我觉得我们应该加紧时间让我们所有的业务员都能熟知我们花灯的制作过程，这样形成一种优势，虽然不用生产制作，但是作为业务员来说，当客户询问花灯制作过程中的任何一点小细节的时候，我们都能够准确的给客户做出解答，就像现在客户咨询我们花灯的产品，很多人都能够做到马上告诉客户产品的构造，价格，注意事项等等，这个时候客户当然会觉得我们非常专业。如果每个人都能熟知花灯制作过程中的问题或者是细节，当面对客户（不管是老资历还是之前并不了解的客户）来说，都算是一种优势吧。
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