近两年来，全屋定制与家装渠道的融合成为一股风潮，并成为全屋定制头部企业的新增长极。然而，传统家装要实现整装的华丽转型，加载定制品类还远远不够。缺少了核心的软体家具配套，整装就是只有骨骼，而缺少了肌肉与血管组织。
实际上，整装模式目前最需要的，是软体和定制的一体化配套。关键在于“一体化”，是软体与定制深度协同、是一套整体家居的解决方案。
而这个市场的巨大缺口，正在被顾家星选“一体化整家”解决方案而进行快速填补。
8月8日，顾家家居召开“新战略新整装新未来——顾家家居新战略发布暨装企伙伴大会”，今日家居也全程参与其中。从大会的主题就可以看出，顾家家居将把整装渠道作为重点布局方向，并与装企形成新的深度共荣关系。而顾家星选，则是这一战略的急先锋。
那么，顾家家居如何以新的合作模式，与装企形成深度协同？又为什么是顾家星选？我们一起揭开这些谜底。
一、核心定位：整装渠道是“主航道”业务，坚决拥抱装企
装企是掌握流量入口的关键渠道，而在成品家具领域，真正能够把整装渠道做好的企业极少。这背后有许多原因，比如市场遇冷时，成品尤其是软体家具零售更有韧性；比如成品家具要求更好的门店体验感，而很多装企渠道很难满足等等。
但对于有雄心的家居企业来说，整装渠道是必须要布局的战略业务之一。在顾家家居的1+N+X渠道战略中，布局整装渠道更是被明确提出。此次大会，则是顾家家居再次强化整装渠道的重要举措。
会议开始，顾家家居股份有限公司总裁李东来为大会致辞，并提出了4个核心观点：
顾家家居股份有限公司总裁李东来
1、行业处于怎样的格局？
“当前行业处于格局重组的关键时期。”在顾家家居股份有限公司总裁李东来看来，家居行业的本质是“整体家居”，而不是单品。因此，当头部企业纷纷从单品走向多品类的集成，行业格局必将迎来全新的改变。也因此，“真正的竞争刚刚开始，未来龙头还未出现”。
基于这样清晰的行业认知，顾家家居基于未来的长期竞争格局，必然要布局整装这一关键渠道。
2、顾家家居做什么，不做什么？
假如企业一边与装企合作，一边自己下场做整装，合作就失去了相互信任的根基。作为上市公司主体，顾家家居的态度很坚定，他表示：“顾家永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系。”不仅如此，整装业务对于顾家来说“不是补充，也不是短期增长点，而是主航道业务。”
而顾家家居之所以坚定看好整装渠道，因为它是由用户价值决定的。整装符合消费者一站式采购的需求，更符合未来整体家居的发展逻辑。
3、顾家家居的定位是什么？
在大会上，顾家家居股份有限公司总裁李东来特别指出，顾家的战略清晰且坚定。“那就是，做有增值服务能力的综合家居零售运营商。”这也就意味着，顾家家居最终要做的是“零售”，并且是有增值服务能力的零售，而绝不是家装施工。
4、什么是商业的本质？
在顾家家居股份有限公司总裁李东来看来，“商业本质永远不变：为用户提供更高效率、更好产品、更优体验的服务。”因此，顾家将与装企一起同心同行，优势互补，共同服务好用户。
二、“一体两翼，双核发展”新战略，顾家星选天生就是“一体化整家”
本次大会的另一个重要亮点，就是顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚，进行了“一体两翼，双核发展”新战略的正式发布。
他指出，顾家家居将围绕“一体化整家业务突破+软体品类创新运营”的两大方向，围绕两大方向建立不同的、各自支持两翼发展的核心能力。
顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚
这也意味着，顾家家居一方面坚持其软体品类的传统核心优势。另一方面，以顾家全屋定制为基础，顾家生长出了另一个全新的能力，也就是“一体化整家”的新能力。
一体化整家的天然优势，就在于在已有的软体核心能力基础上与全屋定制进行了创新融合，也就是我们之前所提到的“全品类一体化研发设计”和“全品类制造”的能力。
而顾家星选，则是以一体化整家的模式，为装企渠道提供全品类、一体化的专业服务。顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国指出，“顾家星选天生就是‘一体化整家’。”
在大会中我们了解到，顾家全屋定制的诞生就是为了“一体化整家”，就是为了与顾家已有的软体品类打通，实现顾家家居对于“整体家居”的终极目标。而顾家星选则承袭了顾家全屋定制到一体化整家的全面升级，以“软体+定制”一体化融合的领先模式，成为顾家家居布局整装渠道的最佳切入口。
在全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫看来，顾家家居的“一体两翼双核发展”战略，我们认为是“厚积薄发”。而一体化整家的产品体系、服务体系和市场开发体系，是非常严谨的，它将会帮助家装渠道带来全面的升级。
三、顾家星选“一体化整家”解决方案，全面赋能装企
那么，顾家星选如何实现与装企的深度合作？核心关键词在于“创造增量”。而增量的底层逻辑，在于用新的方式满足消费需求。正如顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国所说，“和装企共同创造用户价值，是底层逻辑”。
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