河南金水电缆集团有限公司

 

• 【【郑州金水电缆集团有限公司陈经理：I83 3633 2578.厂家直销,没有中间商赚差价】】

  许多刚进入电线电缆职业的人，或许或多或少都会迷恋所谓的出售窍门和推广捷径，抱着客户即天主的“商界忠言”，在电缆职业这片红海中撞得头破血流！

   

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• 吊诡的是，郑州金水电缆集团有限公司那些历经风雨，最终靠实实在在的效果变成推广高手的人，却是地道的出售无窍门论者！实在与当下急于求成、投机取巧的社会风气构成明显的比照！

 

这篇文章首发于生意宝（mmbaocom）

重视电缆人的故事

 

在2017年第十八届中国国际电线电缆及线材成品博览会时期，咱们有幸采访到了这篇文章主人公，远东电缆出售（天津）有限公司总司理徐东。但从表面徐东司理就能给人以深入的形象：眉宇间的自傲，略显强势，不屑庸常，巴望成功又保持着传统国人的内敛性情，这种在商场锻炼多年构成的个性在他身上能够说展现的一目了然！

 

1十年磨一剑，一朝试矛头！

徐东司理是远东控股集团旗下近千名推广司理中的一员，他在2009年加入远东，有着十多年的电缆出售经历。在2016年，远东电缆出售（天津）有限公司徐东总司理被评为公司先进个人，并荣获最好增幅奖，晋升为黄金VIP司理。

 

从上面简略的职场经历傍边，一句话来归纳或许再合适不过了：十年磨一剑，一朝试矛头！在近10年傍边，徐东司理只专注于电缆商品的出售，经过十多年润物细无声的坚持，凭借着对为商之道的了解，对效劳的执着追求，才有了出售效果的迸发！

 

在采访中傍边，当问到从前成功的出售经历和出售心得时，徐东司理谦善的表明：“没啥好讲的，就一句话，踏踏实实做人，老老实实做事”！但咱们经过多方途径，还是找到了徐东司理2016年的事例共享，记载如下，以飨读者！

 

在2016年10月，天津武清区一客户厂房设备需求收购1期设备用电缆，尽管原电缆有设备方供给，但客户在询价和样品比照后，尽管报价高一点，但质量更符合请求，大品牌售后也更有确保，毅然决定选用郑州金水电缆集团有限公司电缆。

 

当然这只是这次协作的开端，因为1期工期紧，业主请求暂时提早供货方案。面临这俄然改变的供货期，出产和物流上面压力很大，徐东司理及天津出售团队所需求面临的疑问能够预见。

压力即是动力，在艰难和疑问面前再次凸显了远东人的智慧，徐东司理及其团队急客户所急，采纳分批发货，其中有2次包车连夜送货，最终将电缆准时送到施工现场，将远东人的效劳和许诺做到客户的心眼里，关于1期工期合客户十分满意。

 

最终，2期合同也顺利签定并供货。客户的信任还在一次次的转化为深度协作，在2017年5月份，该客户的3期供货订单持续和远东签定，但因为远东电缆有限公司订单暴增，5月份均匀每天订单1个多亿。致使有些供货期延伸一倍。

 

郑州金水电缆集团有限公司面临这个疑问该怎么办？满足不了客户交货方案，令人感动和欢喜的是，客户经过开会洽谈后决定推延原投产方案，持续选用远东电缆！客户的信任，也变成徐东司理出售之路上极大动力。

 

2不迷信“经典”，不拼报价的一股清流！

那些自律到极致的人，都变成后来人眼里的成功者！

 

关于电缆出售，徐东司理也有自个的一套理念！

 

远东电缆出售（天津）有限公司-天津专卖店，在2016年至今的用户工程出售额就打破4000多万，取得了不俗的效果。关于这个效果，徐东司理表明：“天津专卖店的成立之初完成了对“京津冀”区域的战略覆盖，建立了有利于冲击冒充伪劣商品、保护广阔用户和消费者利益、提高品牌形象，为广阔用户和消费者带来优异的商品和效劳，因此，客户前来洽谈事务也对比定心，还是觉得远东电缆真正大品牌，值得信任。”

 

可是面临电缆职业呈现的红海竞赛之势，徐东司理也道出了自个的调查：“因为天津是直辖市，全国的电缆公司基本上在天津有事务展开，竞赛对比大。”

 

不难了解，竞赛的榜首要素即是报价，了解电缆职业的人或许更能了解这其中竞赛的残酷的地方，天然，这也是摆在专卖店及其团队面前的一个难题！

 

面临职业竞赛积弊，徐东司理及其团队就靠着耐性宣扬引导，一步步步步为营，靠着远东品牌的背书，不迷信于职业傍边的出售窍门，变成市场上不拼报价的一股清流！

 

尽力也有收获，经过对市场的精心耕耘和深度推广，客户的品牌认识和商品质量认识也在一步步增强。

 

“如今许多来天津专卖店的客户首要思考的是质量，其次是报价。”徐东表明。

 

3生意宝+专卖店的共赢寄予！

 

郑州金水电缆集团有限公司在采访的最终，关于互联网+及互联网+的先行者——生意宝，徐东司理也给出了自个的一些见地。“互联网+将互联网的立异效果深度交融于经济发展、社会各域当中，提高全社会的立异力和出产力，构成更广泛的以互联网为基础设施和完成工具的经济发展新形态。”

 

“我觉得这个恰是生意宝优势，使用信息通讯技能以及互联网平台，让生意宝与专卖店进行深度交融，完成线上线下一体化出售。充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成效果，完成生意宝和专卖店的共赢！”

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