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挖掘痛点，就是孩子有哪些问题，小学课后辅导班能够解决。家长对于孩子通常会有很多方面的苦恼，如孩子作业需要花时间、没人辅导，没人接送，学习成绩，写字难看等，总之就是找出家长报小学课后辅导班会因为哪些原因。然后在宣传时，将这些问题放大并放在招生宣传上，并且对于这些问题小学课后辅导班能够如何帮助家长解决。先写问题，再来宣传小学课后辅导班，这样家长看到后，才不会立马退掉，而是去看招生宣传册。若是家长感到有兴趣，就会找小学课后辅导班了解，这样也能帮助小学课后辅导班吸引到家长。
活动对于消费者非常的有吸引力，对于家长同样也是，所以黄校长建议张校长通过优惠活动来吸引家长，这是一个很有效的招生方法。
当然除了这些，这与小学课后辅导班本身实力也有很大关系，很多家长原本只是对小学课后辅导班感兴趣，但是对报名还存在忧虑。通过来小学课后辅导班体验一番后，觉得小学课后辅导班服务好，而下决心。所以在这里建议，小学课后辅导班想要能够生源火爆，不止要光靠招生，自身建设也很重要。
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