点击图片查看原图在昆明开小学托管班要如何招聘优秀老师呢
开托管班，为什么相同的面积，但是别人的招生却比自己的多呢，仔细对比，我们发现，原来优势者在课程设置上暗藏玄机！在课程体系设计时，不同层次的课程设置是必须要分别考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别。招生率高的校区是如何设置这些课程的呢？
一、入门课
“入门课”就是比较易、比较省、比较少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。
入门课就是学校的一个标签课，什么叫标签课呢？就是提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪所学校的。入门课与学校的标签化关联以及标签可以在家长、学生群体中留下印象就是核心着力点。入门课还是学校的定位课。对技术、资源要求并非那么高的入门课完全可以作为学校“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。
学校之所以招生难，课程层次不明确、体验度不好是重要原因。现在各行各业都在想尽办法寻求顾客更多的体验，学校也应如此，所以设计突出体验感的入门课就显得更为重要。设计入门课就是设计体验课与体验服务，入门课是借鉴阶段式营销思路的结果，用时间换认可，用认可换选择，用选择换未来。
入门课的营销中要在三个方面下功夫：
（1）努力增加到校人数；
（2） 合理提升单笔学费的平均获利；
（3）有序增加学生重复购买的次数。
在入门课的牵引作用下，核心课、种子课、高利润课等类型课程，才会有更大的可能，在不同的学科里面穿插并产生系统效益。所以在规模较大的学校，课程体系不是一个点，课程体系也不是一条线，课程体系是一个天罗地网。
二、核心课
核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。
核心课的四个特征：
（1）与市场中长期动态变化结果的现实表现相符；
（2）与现实客户群主力需求相符；
（3）与学校大占比收益结果相符；
（4）与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。
核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。
不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源（占比可在30-50%或更高）。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。
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