 1994年10月，上海漕宝路原九星建材市场，一千平方米的一个庞大仓库里，陈国辉摆下了阵势，公司的名称叫作“上海阀门经营部”。当未来“剑阀”公司的支柱之一的周民侬先生于1996年1月来应聘的时候，与“剑阀”的部门经理先进行了交谈，随后，陈国辉与他进行了一番对话，半个小时之后，周民侬已决定在“剑阀”放手。
同样的心理反应也发生在某外地企业一号首脑的黄家南先生身上。
早在上海的时候，陈国辉便深刻的感觉到中国城市正在发生的巨变，大量的城市建筑工程正应运而生，随着这些城市建筑工程的产生，阀门市场正进行着一次重大的调整，阀门业也面临着一次崭新的革命；市场需要高灵敏、外观美、结构紧凑、运行可靠的高品质阀门。
1996年4、6月期间，周民侬、黄家南作为销售人才与陈国辉面谈时，周民侬头脑中有着对中国城市建筑面貌不断变化的清晰理解；手中有着“上海阀门厂”成熟的Z41H、J41H两款闸阀、截止阀产品；心中则盘旋着从工业、电厂、建筑、机械设计院了解到的数字，通用阀门的全国市场需求量为60亿。问题在于庞大的市场里“剑阀”只占了极小极小的一个份额。周民侬认为这是不正常。对这种不正常现象的反复思考，促使周民侬先于他人想到了这么一点：立刻改变以往的销售模式，变过去店铺式为今天的无店铺销售。换言之，“短缺经济”时代，企业是朝南坐的老大，顾客需要东西，必须自己上门，即使上门来，还要看看顾客是否顺我眼。当时代发生变化之后，市场经济成为主导，用户选择开始多样。新的销售模式必须跟上，坐着销售必须变为走着销售，“剑阀”全体销售人员将前往中国各地，开辟新的战场，从而扩大市场份额。
周民侬、黄家南奔向中国各地，在开拓市场那些含辛茹苦的日子里，他们所遭遇的艰辛是不言而喻的。一种独特的思路就是一笔庞大的财富，而一个天才的想法就能产生一个市场。周民侬“走着销”的概念最终为新生的“剑阀”奠定了一个无与伦比的平台。 |
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