很多品牌做私域没有效果，第一时间想到的就是促销政策不行，选品不行，便马上向领导申请预算，打算送更多福利出去把GMV拉起来。

但往往越是促销，越是卖不动，因为不考虑产品品类，用户对品牌的认知，只是一昧地通过促销去跑私域的玩法会让用户渐渐无感，更高级的私域运营玩法应该是通过场景策略来做私域。

先了解用户基本需求，产品品类特点，再针对性通过场景给用户种草，让用户自我说服，提高产品的购买转化。

以美妆为例，引流用户给到销售，销售进行承接，根据承接的情况，会对用户进行分层，将不同类型的用户打上标签，并拉入对应的群，然后做相应动作触达激活他们：

标签显示已经买了产品客户，可以将他拉入化妆教学的专属群，通过专属群来推送大量的化妆教学视频，种草产品，激发用户的需求。

用户看到一个视频内容博主化的妆非常漂亮，能够让她对博主漂亮的妆容产生渴望，也想给自己来一套，引起对产品的强烈的需求，进而购买产品，这其实就是营造一种场景，来唤起用户的需求。

标签显示未购买产品的客户，可以拉进福利专属群，通过品牌会员日，节假日产品满减，拼团玩法让客户下单。

福利型的场景相比种草型场景吸引力更小。但是这是品牌方用户体量大且所卖的产品并不需要足够多的决策成本的必然选择

打标签，精细化运营，背后的本质是给我们找到具体的场景提供前提条件支撑，因为只有充分了解用户，才能营造出最合适的场景，让用户产生需求，进而下单购买。

既然场景营销这么重要，如何做好场景营销策略，为业务增长添砖加瓦呢？

从具体的场景痛点出发，发现解决场景痛点的解决方案，从而扩展单一产品的功能，解除痛点。

比如卖家具用品的企业，主打高端枕头，如果以舒适度的角度出发，则会有泰国乳胶枕这类比较适配，让脖子舒服一点的产品。

在枕头舒适度的前提上，再衍生具体使用场景的痛点。

枕头使用过程常见的痛点和解决方案有：

日常生活床上螨虫多，用户懒得洗，晒被子。就可以衍生出除螨枕，用德国高密度精细纺织技术，专门防止螨虫；

有宠物的家庭，日常家里宠物掉毛多，太脏。就可以衍生出易打理，不沾毛的枕头，适合有宠物的家庭。

从具体场景的痛点，品牌消费人群需求出发，可以思考出专门适配解决痛点的的产品。

一些SOP能够帮助我们快速入门，拉起一个业务模型的基本盘，但最终支撑我们越做越好的一定是从场景出发，根据具体场景思考用户面对产品时千奇百怪的需求，再设计方案来解决。

通过具体的场景出发，去思考私域的增长方向，思考私域客户的转化方向，会比在那凭空思考各种策略更具象化，也更落地