广州市八千里货架有限公司

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    终端陈列位置的选择

1. 陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。

B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来顾客。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

2.比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

    如何争取到好的陈列位置

1.加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。

2.掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。

A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。

B、有新产品进场需要调整的时候。

C、季节性调整产品品种结构的时候。

D、大型节日、店庆、特价活动等。

3.以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个"小事"，其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。

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