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如今,热风的品牌形象又进行了二次改造,更有了时尚感与国际化的味道,手拎“HOTWIND”提袋行走在淮海路、南京路,与拎着ZARA、H&M的感觉没什么档次上的差异。 三、买手是“第一生产力”。
热风没有自己的工厂,甚至连固定的代工厂都没有,他们通过买手搜集时尚款式和产品,然后直接向工厂下订单,实现快速反应—就服装而言,不到15天。这一点,与ZARA等著名“快时尚”品牌有异曲同工之处。
因此,热风重要的第一生产力不是车间、不是研发,而是“买手”。 四、重视对终端的控制力。 与许多服装企业动辄招商、动辄代理的做法不同,热风的100多家专卖店,全部为直营模式,不接受经销商的加盟。
与加盟制相比,热风失去的是扩张速度、社会融资能力,加大了管理成本,然而,这恰恰形成了热风的另一竞争力:终端掌控力。众多中小服装企业只所以渠道乏力,重要的原因在于,过分追索扩张速度,过于依赖代理商、经销商的力量,导致渠道是失控的,终端是说了不算的。失去控制力的终端,连统一形象都难以做到,更何谈渠道的品牌化。
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